売り手市場が続く新卒採用。苦戦する企業の間で、採用活動に「マーケティング」の考え方を取り入れ、競争力を高めていこうという動きが広がっている。そうした中、イベント「HRzine Day 2025 Winter」において、元Googleの採用責任者で、現在は株式会社RECCOO CHROの草深生馬氏が「採用マーケティング」について解説。どのように学生のニーズを読み解き、自社の強みと掛け合わせていくか。採用戦略策定のポイントを事例とともに紹介した。
登壇者
草深 生馬（くさぶか いくま）氏
株式会社RECCOO CHRO
2011年IBM Japanへ新卒入社。新卒採用と部門担当人事を経験後「組織を作る」時点に関わるべく2014年にGoogle採用チームへ転職。国内新卒採用プログラムのリード、MBA採用プログラムのアジア太平洋地域リードを兼任する傍ら、Googleの人事制度について社内研究チームを組織し、より多くの企業・社会へ知見を共有すべく、人事制度のコンサルテーションや講演を実施。2020年春より株式会社RECCOOにてCHROを務める。
採用マーケティングが採用成功へのカギ
まず話を始めたのは「企業が採用活動に力を入れるべき理由」だ。
「採用活動の大目的は組織の持続的な成長です。組織が成長するためには、必要な人材の確保はもちろん、新たにメンバーが加わることによる組織の活性化が欠かせません」（草深氏）
なお、採用には新卒採用と中途採用があるが、RECCOOでは新卒採用支援に注力しているという。「新卒採用のほうが優秀人材の獲得の再現性が高い」というのがその理由だ。
ここで草深氏は、セッションを視聴している人に、「自社で活躍できる優秀な人材は採用できていますか」という質問を投げかけた。「ターゲットとする優秀な人材になかなか出会えない」「会えたとしても入社まで至らない」といった悩みを抱える企業が多いという。
講演では、新卒採用の難度が高まった背景として、学生が企業の知名度を重視する傾向を強めたデータを紹介している。今まさに就活中の26卒は、65％が企業の知名度を重視しているとのこと。
「こうした背景から、ブランド力で勝負できる一部の企業以外は見向きもされなくなっているのが現状です。こうした状況ゆえ、優秀な人材の採用を成功させるための工夫が求められており、そのカギになるのが採用マーケティングの考え方です」（草深氏）
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袖山 俊夫（ソデヤマ トシオ）
上智大学法学部卒。上場企業に入社し、宣伝部に在籍。その後メディア・コーディネーターとして独立。以来、多くのフリーランススタッフと案件ごとにユニットを編成し、大手新聞社グループ各社が発行する媒体のコンテンツ制作をハンドリングする。現在は、執筆業に専念。経営やHR分野を中心に、企業経営者や人事責任者、大学教授などのイン...
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