昨今テーマとしてよく取り上げられる「モチベーション」。個人の心理的な動機に由来する私たちの「やる気」は、明確なようでいて、実はなかなか捉えることが難しいものでもあります。一筋縄ではいかず、働きかけにも柔軟な姿勢が求められる、その性質の理解と対処法を制御焦点理論から学んでいきます。
モチベーション論は古くて新しい論点
古今東西、古典哲学や軍学でも扱われるいわゆる「モチベーション」は、現代の仕事をする私たちであってもよく取り上げられるテーマです。
巷間の書籍でも「高いモチベーションを保ちましょう」「低ければ高めましょう」とよくアドバイスされています。モチベーションはあるに越したことはない。それはそうだとして、ただそれほど単純な話で済むものでもないようなのです。
モチベーションはないよりもあったほうがよい、というのは「量」的な視点です。しかし、その「質」はどうなのでしょうか。この問題に気づいた研究者がいます。
コロンビア大学の心理学者E・トリー・ヒギンズがその人で、彼が1997年に論文[1]で提唱した「制御焦点理論」では「動機」に関する異なる2つの質の違いを論じています。
制御焦点理論は“Regulatory Focus Theory”の日本語訳ですが、そのままだと少し分かりにくいので説明すると、「制御（regulatory）」とは自身が自身を律することを意味し、「焦点（focus）」とは（2つの異なる）性質のどちらに準拠するか、ということを表します。つまり、人々が目標を追求する際に「どのように自身を律して行うか」という包括的な説明だと思っていただければ、とりあえずよいと思います。
注
[1]: E. Tory Higgins, “Beyond Pleasure and Pain”, 1997。ヒギンズの論文の発表以降、多くの研究者が制御焦点理論についての検証を行っている。
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佐々木 一寿（ササキ カズトシ）
経済評論家、作家。大手メディアグループ経済系・報道系記者／編集者、ビジネススクール研究員／出版局編集委員、民間企業研究所にて経済学、経営学、社会学、心理学、行動科学の研究に従事。著書に『KPIマネジメント』（日本経済新聞出版）など。コラムも多数。
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